Q.武井さんは、どんなお仕事をしていますか？

A.営業として、得意先様へ商品や売場の提案を行っています。

バイヤーさんに対して直接提案する本部商談※を主に担当しています。
以前は各店舗の売場担当の方に対して提案する店舗商談を担当していました。今でも必要に応じて店舗商談をすることもあります。
より良い提案ができるように、お客様が今欲しいものは何なのかを常に先回りして考えて、スピーディーな提案ができるように心がけています。
※本部商談…得意先様の会社（本部）にて商談をする事

Q.やりがいを感じる時はどんな時ですか？

A.自分の提案力が勝り、他の競合企業ができないような提案ができた時です！

やっぱり一番は他の競合企業ができないような提案をして、それが通った時にやりがいを感じますね！
現在担当している得意先様は全国にお店を展開をしている企業なので、時には関東圏を出て地方の店舗へ出張することもあるんですが、全国規模の影響力の大きい仕事ができるという実感が得られるのが魅力ですね。

Q.仕事で印象に残っている事は何ですか？

A.「一生懸命に提案をしてくれる武井君だから商品を買うんだよ」と言われた時です。

配属されたばかりの頃、初めて1人で店舗へ行って商談した時はほとんど提案が通らず、商品導入がなかなか決まらない時がありました…。
今思えば自分が新任という事で実績が無いため、店舗担当の方も信頼していいか分からず、決めかねていたのだと思います。

そこから自分なりに考えて「まずは自分を覚えてもらおう！」と決めて、頻繁に店舗商談に行くようにしました。そうしたら次第に提案が通るようになって！
ある時、店舗の売場担当の方から「一生懸命に提案をしてくれる武井君だから商品を買うんだよ」と言われた時は、自分がやっていることは間違ってないんだと思い、嬉しかった覚えがあります！

Q.学生時代から成長したなと思う事は何ですか？

A.前準備する意識が身につきました。

学生時代は誰かがやってくれるだろうと他人任せの部分もあり、なんとかなるという気持ちが強かったように思います。
仕事をするようになって上司から準備することの大切さを教えてもらいました。…というか実感しました！
やはり、前準備して取り組むと明らかに数字が変わってくるんです。
今では商談前に事前に何通りものシミュレーションをして挑むのですが、自身の作戦通りにもっていけた時は、本当に気持ちが良いです！

スマートに仕事をしている人ほどしっかりと準備して努力しているんだな、と見方まで変わりました。

Q.今後の展望を聞かせてください！

A.後輩の成長を促すような存在、人と人を繋ぐような働きをしたいです。

自分自身もそうであったように、自分から考えて行動ができる後輩を育てていきたいと考えています。
営業である以上、自分から物事を考えて発信できることがやっぱり重要なので。後輩自身にそのことを実感してもらい、成長を早められるようにしていきたいです。

何でも相談してもらえるような関係性を築いて、後輩からの良い提案を上司まで上げたり、逆に上司からの指示を後輩に分かりやすく伝えたり…特定の個人だけでなく組織全体が良くなるように、人と人を繋ぐような働きをしたいですね。