市場の変化を先読みしたライフスタイル提案を

全国展開している総合スーパーの営業担当として、商品や売場の提案を行っております。本部の仕入れ担当のバイヤーに対して商談する、本部商談を主に担当しております。より良い商品や、世の中のトレンド、今後ヒットしそうな商品を提案し、それが見事にあたって売上につながると、やりがいを感じます。商品単品だけでなく、他の部署と連携して売場全体としてライフスタイル提案を行うことも多く、より自分の提案力が試されていると感じ、またそれが実際売場に導入され、お客様が立ち止まっている様子をみると、さらに大きなやりがいを感じます。最近は商品カテゴリーの垣根を超えた広い視点で、市場の変化を先読みした売場提案をしていくことを求められられていて、より自分達の存在意義を強く感じるようになってきましたね。

“私ならではの提案”になって初めて伝わる

今でも思い出すのは、研修を終えて初めて担当を任され、得意先のバイヤーと商談をした時のことです。メーカーの方や先輩に教わった知識で商談に臨んだものの、バイヤーに全く響かず「あんまり分からないな…」の一言。当時は自分ではできていると思っていただけに、かなり衝撃でした。そこから、先輩の助けを借りながらも、自分の頭で考えてみて、本当に疑問に思ったことをメーカーさんに問い合わせてみたり、商品を使って分析してみたり、販売促進用のPOPを自作してみたり、とにかく他人からの受け売りにならないように準備し、再度、提案してみました。すると、バイヤーから「以前とは違い、森下さんの提案で商品の魅力が伝わってきました」と言っていただき、最終的には商品の導入までこぎつけることができました。この時、商売の面白さを感じると同時に、自分の言葉で話さないと相手には伝わらないということを、学びました。

仕事を上手く進める秘訣

仕事を上手く進める為のコミュニケーション能力は培えたと感じています。もともと、人と話すのは得意な方でしたが、仕事上のコミュニケーションとはまた少し違うかなと思っています。例えば、連絡をするにしても、相手の業務内容や状況を確認しながら、タイミングや手法を変えたり、言い方によって相手の受け取り方が変わりますので、言い方にも気を配るようにしています。ある時、バイヤーとの信頼関係が築けていると、トラブルが発生した時にも、一緒になって問題解決ができるということに気づき、この経験から、仕事を上手く進める為に何より大切なのは「人と人との関係」だと思うようになりました。自分がここまで成長してこれたのも、先輩や得意先の方が、私に関わってくれて、指導してくれたことが一番だと思っています。人との関わりの中で、成長してきた部分が大きいかもしれませんね。

チャレンジしやすい環境を

まずは、相談しやすく、頼れる先輩を目指し、チャレンジしやすい環境をつくっていきたいです。私自身、今まで仕事でたくさん失敗もしてきましたが、その分だけ、多くの挑戦もできたと感じています。でも今考えてみると、それは先輩や上司が、私に挑戦しやすい環境をつくってくれたおかげだと思っています。先輩が得意先との信頼関係を築くことで、私がチャレンジしやすい環境を醸成してくれ、失敗した時も、必ずフォローしてくれました。やはり、良好な関係性は、あらゆる面に影響を及ぼし、仕事が上手くいくだけでなく、後輩が仕事しやすい環境をつくり、成長を促すことにも繋がるということなんだと思います。実際に、職場に見本のような人がいて、なぜか、その人がいると、その場の空気が変わり、一体感が生まれ、商談が上手くまとまるんです。いつも、不思議だなぁ…と感じているんですが、そんな人になってみたいですね!

ある1日のスケジュール

ONTIME

8:20 出社 メールチェック・一日の業務内容チェック
8:30 清掃・朝礼 朝は、清掃・ラジオ体操・朝礼からスタート
9:00 受注確認 一日の受注状況を確認し、各物流センターの社員に依頼、欠品商品があればメーカーに問い合わせ
10:30 資料作成 商談で使用する企画書を作成・商品サンプルの確認
11:30 昼食 同期と会社近くのお店でランチ
13:00 メーカー商談 得意先への企画提案に向けての商談
15:00 得意先商談 得意先のバイヤーと新商品や企画の商談
17:00 終礼 業務進捗や、共有事項の確認
18:00 資料作成・退勤 次の提案商談に向けた資料作成。翌日のスケジュールを確認し、退社

OFFTIME

食べること・飲むことが大好きなので、休日はよく美味しいものを食べに外出しています。外出がなかなかできない状況の時は、家飲みを楽しんでいます。美味しいお酒を飲みながら、サブスクで映画を見るのが最高です!

最近では特に自宅近くにある公園でプチピクニックをすることにハマっていて、その時の写真です。天気の良い日はお弁当やお酒を買ってレジャーシートを敷いてまったり楽しんでいます~!